Thời điểm này, nhiều doanh nghiệp BĐS cùng lúc ra loạt chương trình, chính sách để hỗ trợ người mua nhà trong bối cảnh dịch Covid-19 kéo dài. Có thể thấy, đây được xem là đợt hỗ trợ “mạnh tay” nhất của các CĐT tính từ thời điểm dịch bệnh xuất hiện vào đầu năm 2020.
Đáng chú ý, nhiều chính sách nổi bật, gần như chưa bao giờ xuất hiện ở các đợt ưu đãi trước đó. Theo các doanh nghiệp, thời điểm này đặc biệt là bởi thị trường đang chịu ảnh hưởng nặng nề bởi dịch, nên bên cạnh các chính sách đã từng áp dụng trước đây, doanh nghiệp còn dành những ưu đãi đặc biệt cho khách hàng sở hữu nhà ở thời điểm này. Nếu người mua nhạy bén sẽ nhận ra, sẽ rất khó tìm được các ưu đãi như vậy trong giai đoạn bình thường của thị trường BĐS.Tính toán nhanh, nếu tận dụng tốt các gói ưu đãi, trợ giá mua nhà trong mùa dịch, khách hàng sẽ tiết kiệm được hàng chục đến cả trăm triệu đồng.
Mới đây, Tập đoàn BĐS An Gia tung ra chương trình ưu đãi đặc biệt “Mua nhà được Cashback” áp dụng cho dự án Westgate đang triển khai tại Bình Chánh. Cụ thể, khi khách hàng đăng ký sản phẩm thành công sẽ được hoàn ngay 100 triệu đồng vào tài khoản. Ngoài ra, khách mua căn hộ này còn được hưởng chính sách thanh toán nhanh, cùng chương trình chiết khấu lên đến 6%. Đặc biệt, đối với các khách hàng thân thiết, được chiết khấu tối đa 4% giá trị căn hộ.
Như vậy, tính toán nhanh trên một căn 2 phòng ngủ, 2 toilet có mức giá khoảng 2 tỷ đồng, người mua có thể thu lợi khoảng 300 triệu đồng ngay tại thời điểm giao dịch. Phương thức thanh toán này sẽ phần nào giúp người mua chủ động được nguồn tài chính, có thể sử dụng khoản tiền chiết khấu xoay vòng vốn, đầu tư vào các công việc kinh doanh khác có khả năng sinh lợi nhiều hơn.
Mặt khác, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 15%, tương đương 300 triệu đồng sau đó thanh toán theo tiến độ đến đủ 30% trước khi nhận nhà. Đến quý 1/2023 là có thể nhận bàn giao, thực hiện sang nhượng hoặc cho thuê căn hộ hoàn chỉnh. Với phương án này, những gia đình trẻ có mức thu nhập từ 30-35 triệu đồng/tháng cùng khoản tích lũy cơ bản từ 300 triệu đồng có thể dễ dàng sở hữu nhà.
Theo đơn vị này, chính sách ưu đãi “có một không hai” này sẽ giúp khách hàng, nhà đầu tư “dễ thở” hơn rất nhiều trong việc huy động tài chính, điều chuyển dòng tiền ở giai đoạn khó khăn hiện nay.
Tương tự, Tập đoàn Địa ốc Kim Oanh áp dụng nhiều chính sách ưu đãi là giãn tiến độ và kéo dài thời gian thanh toán thành 9-12 đợt. Bên cạnh đó, chủ sở hữu Century City còn nhận đến 20 chỉ vàng cùng chính sách chiết khấu tốt. Những khách hàng sở hữu 2 sản phẩm được chiết khấu thêm 1% và sở hữu từ 3 sản phẩm trở lên sẽ giảm thêm 2%.
Doanh nghiệp địa ốc ra loạt chính sách “mạnh tay”, kích thích tâm lý mua nhà mùa dịch
Tập đoàn Đất Xanh cũng đưa ra chính sách cho khách hàng mua dự án Gem Sky World (Long Thành, Đồng Nai) khi tặng gói bảo hiểm sức khỏe và tài sản toàn diện cho các gia đình với tổng giá trị lên đến 5 tỷ đồng. Song song đó, chủ đầu tư này còn triển khai chương trình tặng sổ tiết kiệm trị giá 150 triệu đồng khi khách hàng lựa chọn sản phẩm shophouse xây sẵn, 100 triệu đồng cho nhà phố xây sẵn và 80 triệu đồng cho nhà phố tự xây.
Đại diện Phú Đông Group cũng cho biết, dự kiến trong năm nay đơn vị này sẽ giới thiệu ra thị trường dự án căn hộ Phú Đông Sky Garden với nguồn cung hơn 600 căn hộ. Doanh nghiệp vẫn kiên định với phân khúc dành cho khách hàng trẻ, giá bán của dự án dự kiến từ 2,2 tỷ/ căn 2 phòng ngủ, diện tích 70m2.
Tuy nhiên, nhận thấy tình hình dịch ảnh hưởng lớn đến nguồn tài chính của khách hàng, đặc biệt là những khách hàng trẻ – là nhóm khách hàng mục tiêu, đơn vị này đã lên chính sách bán hàng linh hoạt để hỗ trợ người mua nhà. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% cho đến khi nhận nhà, 50% tiếp theo được chủ đầu tư hỗ trợ 100% lãi vay trong 24 tháng (hoặc đến lúc bàn giao nhà). Điều này giảm tối đa áp lực tài chính cho khách hàng trẻ có nguồn vốn hữu hạn và cả giới đầu tư muốn chia nhỏ dòng vốn.
Với phương án này, chủ đầu tư chấp nhận rủi ro biến động lãi suất, đổi lại khách hàng có ít nhất 2 năm chuẩn bị tiền cho giai đoạn tiếp theo, thay vì dồn dập chi trả tiền nhà theo lịch thanh toán. Lấy đơn cử như 1 căn hộ có giá khoảng 2,2 tỷ, khách hàng chỉ cần thanh toán 440 triệu trong 2 năm. Giá BĐS Bình Dương trong 3 năm gần đây tăng trung bình 20-25%/ năm. Như vậy nếu trong 2 năm khách hàng thanh toán hơn 400 triệu thì có thể thu lại lợi nhuận gấp đôi trên tổng số vốn bỏ ra.
Theo đại diện đơn vị này, đây là giải pháp doanh nghiệp đã tính toán rất kỹ nhằm kích cầu sức mua trong mùa dịch. Tại thời điểm này, lãi suất ngân hàng đang có chiều hướng giảm. Nguồn “tiền rẻ” đang được bơm vào thị trường kết hợp với mức thanh toán nhỏ giọt này sẽ là giải pháp hữu ích giúp người mua tối ưu lợi nhuận và giảm tải gánh nặng khi mua nhà.
Hay, trước đó, Tập đoàn Bất động sản Vạn Phúc dành gói kích cầu 50 tỉ đồng cho khách hàng trong tháng 6/2021. Mỗi giao dịch thành công sẽ được ưu đãi chiết khấu 500 triệu đồng, đồng thời áp dụng phương thức thanh toán linh hoạt trong 24 tháng. Ngoài ra, khách hàng mua nhà còn được tham gia chương trình rút thăm trúng thưởng trị giá 8 tỉ đồng nhân dịp kỷ niệm 25 năm thành lập tập đoàn.
Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, việc doanh nghiệp BĐS đưa ra các gói kích cầu lớn cho thấy chủ đầu tư sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận với khách hàng trong thời điểm khó khăn. Khách hàng sẽ rất khó tiếp cận các chính sách bán hàng hấp dẫn như vậy trong bối cảnh thị trường bình thường.
Ông David Jackson, Tổng giám đốc Collies Việt Nam cho hay, các ưu đãi “mạnh tay” của các chủ đầu tư BĐS thời điểm này sẽ không dễ gì tìm được trong giai đoạn bình thường, không bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19. Các chủ đầu tư cũng đã thể hiện rõ thiện chí chia sẻ khó khăn cùng khách hàng. Với các khách hàng có mức tích lũy ban đầu không quá nhiều thì những ưu đãi này nhìn chung sẽ giúp họ khá “dễ thở”.
“Việc chủ đầu tư áp dụng nhiều chương trình hỗ trợ sẽ góp phần khiến nhiều người có nhu cầu ở thực sớm sở hữu được chốn an cư mơ ước. Các chính sách này cũng sẽ góp phần giúp tâm lý thị trường tốt hơn sau một quãng thời gian khá “ảm đạm” do đợt bùng phát gần nhất của dịch Covid-19″, ông David Jackson nhấn mạnh.
Theo các chuyên gia, đây là thời điểm vàng để xuống tiền mua nhà, bởi người mua có thể dễ dàng đàm phán một mức giá hợp lý hơn. Đặc biệt, chưa bao giờ các gói ưu đãi cho khách hàng mua BĐS được tung ra nhiều và thoáng như hiện nay. Vì vậy, đây là cơ hội tốt cho cả khách hàng có nhu cầu ở thực lẫn nhà đầu tư.
Chưa kể, dữ liệu cho thấy giá BĐS tăng trung bình 15-20% qua mỗi năm ở tất cả các phân khúc. Sau 2-3 năm, với sự phát triển hạ tầng và đô thị hóa ngày càng mạnh mẽ, tổng giá trị BĐS sẽ tăng cao, dự kiến ít nhất từ 25-30%. Về khía cạnh đầu tư, chủ nhân có thể đạt lợi nhuận gần như 100% vốn đầu tư ban đầu. Vì thế, theo các chuyên gia, về dài hạn, nếu mua được BĐS trong giai đoạn này với giá tốt thì sẽ là khoản đầu tư tuyệt vời cho tương lai.
